２００６　４〜６月

２００６　１〜３月

ルームズ大正堂本店のベッドルーム家具売り場

斬新なベッドルーム提案力で好調な売上げ

店舗建物の最上部に赤色の『Room's 大正堂』の大きなサインがあることで知られる「Room's大正堂」のチェーン店。ユニークなフロア構成と斬新なベッドルーム提案力で好調な売上げを示しているという相模原市の「Room's大正堂本店」ベッド売り場を訪ね来店客が口をそろえて『買いやすい』という秘密がどこにあるのかフォーカスした。

「Room's大正堂本店」の４階売り場が評判のベッド売り場。フロアは３０歳代、４０〜５０歳代、団塊世代、高齢者世代などゼネレーションごとにゾーニングされており、それぞれの年代にあったテイスト別の商品が展示してある。このゾーニングがお客さんにとっては欲しいものを短時間の間にピックアップでき「買いやすい」という評価につながっている。

来店したお客さんは必ずしも欲しい物だけ買ってすぐ帰ってしまうわけではなく、後に買いたいものもチェックして帰るのがほとんど。メリハリの効いたゾーニングによって購買決定時間が短縮できることでほかのフロアに足を運ぶ時間も増加しリビング・ダイニング家具売り場や、書斎家具、学習家具、キッズ家具などほかのフロアの売上げ向上にも波及効果を生んでいる。

ゼネレーション別あるいはテイスト別にゾーニングされた売り場には例えば「ホテルルーム」展開や「ホームシアター家具」を導入したベッドルームの提案など斬新な企画が盛り込まれている。２カ月前からは団塊世代を意識した「アクティブシニアコーナ」を新設し電動ベッドやリクライナー（パーソナルチェア）をラインナップして好評を得ている。

ベッド売り場にインショップ形式でリンクしているのが「西川ショップ」で寝装・寝具、ベッドリネンなど豊富な商品群を揃え同一フロアでベッドルームとのコーディネーションを考えながら購入することができる。

「Room's大正堂・相模原本店」では店長が作る「番組」（販促企画）がヒットするケースが多くベッドルームに関係する「番組」としてホームシアター家具とベッドルーム家具の本格的なリンクをビジュアルに提案する企画を検討中で、フランスベッド、ドリームベッド、日本ベッド、アイシンベッド、シモンズベッドなど取り扱いベッドメーカ商品ごとのフェアもローテンションを組んで展開していく。

• ＜Room's 大正堂本店＞
• 〒228-0818 相模原市上鶴間本町9-50-45
  TEL042-747-4411 FAX042-746-3530
  
• ＜（株）家具の大正堂＞
• 〒194-0003　東京都町田市小川1516-1
  TEL042-795-2311 FAX042-795-2387
  URL http://www.rooms-taishodo.co.jp
• (2007/02/25)