マルニ木工が新たなスタート
「マルニ」ブランドの確立・浸透を高く掲げ

開発商品の絞り込みと販売チャネルのセグメント急ぐ

家電量販店「デオデオ」から小幡　教氏を新社長に迎えて経営再建を目指す家具メーカーのマルニ木工（本社工場・広島）が折から開催中の第７５回広島県家具産地別見本市会場で、本紙記者の単独インタビューに応じて今後の経営方針と製品開発及び販売政策に関する方向性を明らかにした。同社前社長の山中武執行役員経営企画室長が明らかにしたもので、わが国における老舗家具メーカーとしての「マルニ　ブランド」の再構築を大きな柱として高く掲げた。

木製家具の販売はこれまでストアーブランドに依存する部分が多かった。しかし、これからの時代は家具についてもエンドユーザー（コンシューマ）へのメーカーブランドの浸透が不可欠との考えから改めて百貨店や有力家具販売店を通じてマルニブランドの確立を急ぐことにしている。ブランド確立のためには、東京・東日本橋にある「マルニ木工東京ショールーム」のリフレッシュを行い販売店サポートと、nｅｘｔｍａｒｕｎｉ事業を含めた「マルニ　ブランド」アピールの発信拠点にする計画がある。

もうひとつの柱は商品政策と販売政策の再構築にある。商品政策に関しては例えば「地中海シリーズ」のような、マルニの技術力を最大限生かした得意分野に特化した商品の開発、提供に絞り込む。一方で国内工場や中国・大連工場などそれまでの経営資源を活用して学習家具やAV家具をはじめデオデオ商品の共同開発も含めた生産を継続していく。

販売政策の再構築については既存販売ルートのセグメントを行い、とくに「マルニ　ブランド」をエンドユーザーに訴求してもらえる販売店とのパートナーシップ強化を図っていく。また、ブランド確立の有力チャネルとして改めて「百貨店」、「ハウジング」ルートへの訴求を強めると同時にセレクトショップとのタイアップもブランド浸透の有力なチャネルとして連携を強めていくことにしている。

• URL　http://www.maruni.com/
• （2006/05/24）